W ostatnich latach ebooki stały się jednym ze skutecznych narzędzi marketingowych w internecie. W szczególności mam tu na myśli ebooki jako darmowe materiały informacyjne publikowane na stronach internetowych do pobrania dla użytkowników.
W wielu branżach można zaobserwować trend związany z tworzeniem ebooków. Dotyczy to również branży prawniczej. Kancelarie coraz chętniej publikują ebooki pełniące funkcję edukacyjno-informacyjną i wykorzystują je jako element strategii marketingowej kancelarii.
W tym artykule spróbujemy przybliżyć odpowiedź na pytanie – czy warto wydawać ebooki w branży prawniczej?
Budowanie eksperckiego wizerunku
Dobrze opracowany ebook może być świetnym narzędziem do przedstawienia wiedzy prawniczej w przystępnej formie. Krótkie wpisy w mediach społecznościowych czy nawet artykuły na blogu nie dają przestrzeni do głębszego omówienia konkretnych zagadnień. Z tej przyczyny ebook może być świetną formą podzielenia się z odbiorcami swoją wiedzą, a to buduje pozycję danej kancelarii czy też prawnika jako eksperta w danej dziedzinie.
Generowanie leadów i rozbudowa bazy klientów
Ebooki doskonale sprawdzają się jako tzw. lead magnet. W tym przypadku lead magnet to wartościowy, darmowy materiał (np. e-book, checklisty, wzory dokumentów czy krótkie poradniki), który kancelaria udostępnia w zamian za adres e-mail. Dzięki temu osoba pobierająca materiał trafia do bazy kontaktów i staje się potencjalnym klientem, z którym można dalej budować relację np. poprzez newsletter, cykl informacyjny lub inne formy komunikacji.
Edukacja klientów i ograniczenie powtarzających się zapytań
Wielu klientów zgłasza do kancelarii podobne problemy i pytania. Cześć z tych pytań ma charakter uniwersalny, jak np. to jakie dokumenty trzeba zgromadzić do konkretnej sprawy, czy też jak przygotować się do konsultacji z prawnikiem. Ebook może pomóc naszym potencjalnym klientom uporządkować podstawowe informacje i wyjaśnić tego typu najczęstsze wątpliwości. W efekcie, Ty jako prawnik oszczędzisz czas, bo klient będzie wstępnie przygotowany do współpracy.
Wzrost widoczności marki w internecie
Wysokiej jakości ebook zwiększa szansę na udostępnienia, cytowania i naturalne linkowanie. To z kolei wpływa korzystnie na widoczność kancelarii w wyszukiwarce oraz rozpoznawalność wśród potencjalnych klientów.
Pomysły na tematy w ebookach prawniczych
Oczywiście, to o czym chcesz pisać w swoim ebooku będzie nierozerwalnie związane z Twoimi kompetencjami zawodowymi i doświadczeniem. Trzeba jednak podkreślić, że obrębie wielu specjalizacji znajdziemy obszar na to, aby przygotować poradnik zawierający treści praktyczne, które będą cenne dla odbiorców. Mogą to być m.in.:
- przewodniki dla przedsiębiorców dotyczące zakładania spółek, RODO, umów B2B,
- poradniki dla pracowników i pracodawców z zakresu prawa pracy,
- materiały edukacyjne dotyczące rozwodów, alimentów, spraw spadkowych,
- kompendia wiedzy dla osób rozpoczynających działalność gospodarczą,
- omówienia zmian legislacyjnych istotnych dla konkretnej grupy odbiorców.
Kluczem jest koncentracja na problemach, które realnie występują i budzą emocje lub niepewność.
Czy opłaca się zainwestować czas w tworzenie ebooka?
Moim zdaniem, zdecydowanie tak ale pod warunkiem, że materiał będzie przemyślany, merytoryczny i dostosowany do potrzeb odbiorców. Ebook nie musi być długi, ważniejsze jest to, by był konkretny, przydatny i napisany prostym językiem. Dobrze przygotowany materiał może pracować na markę kancelarii przez wiele miesięcy.
Podsumowanie
Ebooki w branży prawniczej to nie tylko trend, ale realne narzędzie budowania widoczności, zaufania i relacji z klientami. Pozwalają wyróżnić się na tle konkurencji, uporządkować wiedzę oraz pozyskać wartościowe kontakty biznesowe. Dlatego warto rozważyć ich tworzenie jako element długofalowej strategii marketingowej kancelarii.